上周五（7月29日）刚开幕的第九届浦江县葡萄节,对于大部分吃货来说，预告着又一个吃的季节来到。浦江县长程天云隔空喊话，欢迎浙江甚至全国的朋友来浦江采摘巨峰葡萄。

接下去的一个月，号称“江南吐鲁番葡萄”的浦江葡萄将进入最好吃的热销时节。

以往，市民多数靠超市采购——线下实体店是葡萄的主要销售渠道。而近年来，浦江县政府积极探索葡萄销售新模式，线上线下相结合，已逐步形成“互联网+葡萄”模式。

农户看好网络销售前景，第一年就拿下热搜店铺第一

打开淘宝首页，输入关键词“浦江巨峰葡萄”，就跳出数百家葡萄销售店铺。葡萄节开幕没几天，订单较多的商铺就有超过百人已付款。

记者联系到一家专卖葡萄的店铺，反馈过来的信息是浦江黄宅镇某种植户自产自销模式经营的淘宝店。

随后记者找到这家淘宝店的经营者和种植户项三龙。他介绍，自己在何村租了约20亩地，今年是第一年收获，由于手上缺乏客户，便让以前经营淘宝电商的女儿项灵红，在淘宝开了一家葡萄店铺，做线上销售的尝试。

项灵红说：“在淘宝上销售葡萄肯定有前景，刚开始做一天就有10多单，多的时候20多单。”她表示今年第一年开始，还没有做好宣传准备，暂时还没有定下目标销量。但是记者从淘宝店铺排行可以看到，项灵红的店铺属于热搜店铺排名第一位。

除了淘宝，“吃货们”还可以从朋友圈直接向种植户订购葡萄。

网络销售也有难题，一个差评可能是致命打击

虽然销量一路上升，但网络销售也存在一定难度。

项灵红说，“在7月初就开始做预售，7月20日才开始正式销售，现在每天能接到20单左右，主要有3斤装和6斤装，价格按照客户量调整。效益还是比较可观的，但也需要考虑到很多实际的问题。首先，店铺排名要往前靠；第二，物流成本要考虑；第三，装箱程序繁琐。”

项灵红解释，在淘宝开通了直通车，每天需要投钱，还要保证有单子接，不然排名就可能被挤掉。物流按照客户需求，发顺丰或者EMS，江浙沪地区免邮费，每斤葡萄包邮成本至少要4元左右；发往其他地区，也要考虑减掉部分邮费；还有包装用的真空袋、冰袋、泡沫、纸箱，这些成本都算在自己头上。另外，一箱3斤装的葡萄包装下来，至少要20分钟，挑选、称重、充气、填泡沫、装箱、填单，还不包括送往邮寄站的时间。

在淘宝上销售葡萄，最让项灵红担心的还是客户会不会给差评。“做淘宝的或者但凡在网上买东西给过差评的，都知道只要你一在淘宝上给了一个差评，淘宝店主就会打电话过来，好言好语的说服自己把差评删除或者修改成好评。所以差评对一个淘宝店铺来说是一个致命的打击。”

据淘宝数据显示和项灵红自己表示，目前卖出去这些，还没有收到过差评，回馈过来的都是口感很好，很甜，夸浦江巨峰葡萄的。

除了个体电商 邮政成为浦江葡萄走出去的另一通道

在互联网销售浦江葡萄的除了个体电商外，还有与大型平台进行合作，保证运输环节和销售环节更加畅通的。

记者从浦江县邮政公司了解到，今年邮政公司依托中国邮政集团公司邮乐网在葡萄销售上有专门项目规划。这个浦江邮政依托农产品进城“万斤项目”，在邮乐网下邮乐农品版块下开辟的浦江巨峰葡萄销售渠道，将致力浦江巨峰葡萄进一步走出去。

浦江县邮政公司目前与多个葡萄专业合作社有合作。8斤装每箱68元的浦江巨峰葡萄，在邮乐网平台已经开始预售，订单基本来自金华地区以外的省内区域。

“在线下，各网点、村邮乐购点等实体站点进行前期推广，结合线上平台，依托邮政EMS极速鲜、邮政包裹寄递方式第一时间将订单送达客户手中。”邮政相关工作人员周茹补充道，葡萄首次进入邮乐网销售，是一次探索，更是浦江邮政全力支持浦江葡萄产业的一大举措。

在此次线上推广中，主要坚持葡萄品质第一，充分发挥快递优势，拓宽葡萄销售渠道。

葡萄产业电商化还需有全局思维

对于有别于以往线下销售的模式，业内人士浦江县种子管理站站长朱松认为，目前浦江县本土电商、微商线上卖葡萄，因为足不出户就能买到葡萄，越来越受到年轻人喜欢。但这种线上销售的模式，处于一种探索阶段，相对于水晶产业电子商务发展，农业项目更容易受到限制。“最简单的一项，葡萄品质如何保障？若没有处理好其中各个环节，线上那端的消费者不认同，不但会影响到个体信誉度，还会影响到全县葡萄的口碑。”

他说，“线上葡萄产业发展，要以全局和整体的眼光看。目前品牌建设、品质保证、包装统一设计、冷运技术突破等各个具体方面，都要有关部门和葡农们相互协调、全力探索。”

记者了解到，通过浦江县农产品营销管理中心来联系葡萄专业合作社的外地电商倒是络绎不绝。通过快递行业渠道介绍到浦江的外地客商不断增多，目前，每天有近千单的线上合作。

来自浦江快递行业的有关数据显示，和去年相比今年葡萄快递销售势头强劲，有望突破10万单。