阿兹兹很忙，采访的事约了数次才敲定。见面的地点，在他外贸公司的办公室。这里与义乌国际商贸城仅隔一条稠州北路。他喜欢站在落地窗前，望着全球最大的小商品批发市场，感受这座商贸城市的繁华。

　　凝望，总是被电话铃声打断。如今，阿兹兹的外贸生意，已经辐射俄罗斯、英国、乌克兰、加拿大等10多个国家。“这里商业氛围很浓，非常适合创业，我就是一个很好的例子。”他说。

　　在阿兹兹看来，义乌是全球日用消费品贸易的“晴雨表”，立足义乌才能跟上市场潮流。他要当市场转型发展的“弄潮儿”，还给公司取名叫“fashion”。接下来，他想依托“一带一路”拓展进口、转口贸易。

　　外贸“白手起家”

　　义乌，如雷贯耳。阿兹兹念大学时，就经常听亲朋好友聊到这座远在异国他乡的“市场之城”。很多阿富汗商人都来这边的市场采购，价廉物美的“义乌小商品”很受欢迎。

　　2003年，大学毕业，阿兹兹和几个同学第一次来到义乌。走出设施陈旧的老火车站，他觉得义乌就是一座普通的小城市。可是，一走进第四代中国小商品城篁园市场，他的想法彻底变了。

　　“一排排简易的摊位，摆满了各种产品，想要什么产品都能找，市场非常大，东西很便宜，人气特别旺。”一头扎进市场，阿兹兹就不想离开，尽管身上只有2000美元，但他决定留下来做生意。

　　“我要在义乌市场，帮国外客户采购、发货。”创业初期的岁月，阿兹兹记忆犹新。资金有限，就找人合租老小区的房子；阿拉伯餐厅少，就每天早起买菜做饭；雇不起员工，就采购、装箱、发货都自己干。

　　“第一次合租的房子在沪江路，三室一厅每月租金600多元，去年义乌城市有机更新拆掉了。”人生地不熟，创业并非易事。“一开始语言不通，我和市场经营户都是靠肢体语言和摁计算器讲价的。”

　　正是在市场采购的过程中，阿兹兹慢慢地学会了中文，还有包括义乌人刚正勇为、勤耕好学、诚信包容等经商创业精神在内的很多东西，这些深深地影响了他的经商创业之路。

　　薄利多销——这是阿富汗小伙在义乌市场学到的生意经。第一个大客户戈福德，就是因此非常信任阿兹兹，合作至今。“他也是阿富汗人，在莫斯科做生意，要采购一个柜的货。”这笔数万美元的订单顺利完成，阿兹兹却只从中赚了1000美元。

　　因为戈福德的高度评价，越来越多客户找阿兹兹合作。“薄利才能多销。”在阿兹兹看来，这句生意经的背后，是义乌商人深刻领会了“一带一路”倡议的要义。“要让客户有钱赚，生意才会更好。

　　抢滩“福田商圈”

　　福田，义乌最年轻的街道。义乌国际商贸城所在地，因此常驻义乌的外国客商也习惯称其为福田市场。阿兹兹说，一直没有搬办公室的想法，不仅因为离福田市场很近，还因为写字楼有一个讨喜的名字“福田大厦”。

　　2008年，美国次贷危机波及全球，阿兹兹的生意持续红火。正是这一年，他把办公室从老旧的居民楼，搬进了崭新的高端写字楼，还买了人生第一辆汽车。

　　租金一下翻了六七倍，很多朋友替他担心。阿兹兹却说，“没关系，这些钱是花掉了，一定会赚更多的钱。越来越多的客户从国外来义乌，有一辆车接送会更方便，也能赢得更多的信任。”

　　果然，近水楼台先得月。搬进福田大厦之后，阿兹兹的外贸业务不断扩大，客户结构不断优化，开始有欧美国家客户主动找他合作。每周都要发好几个柜的货物，企业大客户越来越多。

　　“我喜欢福田市场，这里是我的风水宝地。”阿兹兹笑着说，在义乌经商生活的这些年，他去过20多个国家考察，到过不同国家的很多城市，比较之后还是觉得义乌最适合自己。

　　“义乌不仅有很实惠的批发市场，还有很便捷的国际贸易服务，政府部门行政效率也很高，专门设立了外商办事的国际贸易服务中心，”他说，在这里做生意，方便又安全。

　　阿兹兹觉得，越来越多外商来义乌，还与“一带一路”有很大关系。作为“一带一路”建设的早期成果，联通欧亚大陆的“义新欧”班列给阿兹兹生意带来了意想不到的变化。

　　阿兹兹尝试过义乌至阿富汗、英国、俄罗斯等班列线路，是“义新欧”的忠实粉丝。“走铁路去欧洲，最快两个星期，比海运提速一倍多。很多产品都是越早投放市场，利润越好。”他认为，以“义新欧”为代表的众多开放平台，给驻义外商的贸易带来了更多可能性。

　　转型“进口贸易”

　　这几天，我国举办的首届中国国际进口博览会(简称“进博会”)正在上海如火如荼地进行，吸引了172个国家、地区和国际组织参会，来自五大洲的3600多家企业参展，世界500强和行业龙头企业来了200多家，境内外采购商超过40万人。

　　阿兹兹非常重视“进博会”，认为这是中国扩大进口的一个重要信号，提前数月就开始为参展做准备。“这不是一般性的会展，对我们来说，意味着更多的商机、更广阔的市场。到上海参加进博会主要是学习，争取明年把阿富汗的特色商品卖到中国来。”

　　昨天，我们联系上在“进博会”现场的阿兹兹。“展会规模很大，全球各国的优势商品云集，还有很多很多不同国家的采购商。”他说，除了学习进口贸易经验，作为“新义乌人”，他会努力向不同国家客商推广义乌和义乌市场。

　　“参加一个展会，接触整一个行业。”身处“中国会展名城”多年的阿兹兹，是义乌各大展会的常客，深知参加展会的重要性。这次，他邀请了很多熟悉的外商来参加“进博会”，还组织了一批阿富汗客人到义乌考察市场。

　　“通过这次展会，我结交了一批经销商和厂家，固定了一些合作伙伴。这些收获对我以后拓展外贸生意很重要。”阿兹兹说，这次来自阿富汗参展商带来了松子、藏红花、地毯等优势产品，引起了很多国家采购商的兴趣。接下来，他会努力把这些商品引入义乌市场，再和义乌小商品一起卖到全球各地。

　　作为市场外向度超过65%的世界“小商品之都”，义乌将于“进博会”结束后，依托义乌国际商贸城的“中国进口商品城”，举办一个以“开放义乌，全球中小企业贸易伙伴”为主题的延展，致力于打造“永不落幕”的“进博会义乌展”。

　　“进博会，说到做到！”这是阿兹兹最新发的一条朋友圈。“中国人做生意讲诚信，随着‘一带一路’建设的深入推进，我们的生意一定会越来越好！”他坚定地说。