展会上的IP交易服务区

“我们公司有两部在全网都比较火热的原创漫画作品，《你与我相遇》《在下爱神》，其IP影视版权被知名影视制作公司‘华策影视’买走了，要改编拍成真人网剧。”12月10日，杭州鲜漫文化CEO陈博告诉记者，仅这两部作品的IP授权就给公司创造了超50万营收。“在IP超市上架我们的原创作品，我们已经尝到了甜头。”陈博说，如今，“IP授权交易”已成为许多文化创意企业“内容变现”的重要手段之一。

陈博口中所指的IP超市，就是浙产文化的一个重要展示平台。该平台由“浙江华麦网络技术有限公司”负责搭建，目前是国内第一家。“随着文化强省、数字浙江地位愈发凸显，这两年浙江的文化市场越来越活跃，我们运营中发现市场对IP授权交易存在迫切需求，就自主开发了这个平台，并与多个地方展开合作。”浙江华麦网络技术有限公司总经理李尔天说。

李尔天介绍，IP超市不仅是一个免费的网站，直观呈现待售的IP产品，如动画、漫画、影视、游戏、文创、甚至“表情包”等，网站上，还清楚罗列了IP产品的属性、价格、授权方式，以及联系人电话等，提供365天24小时的线上展示。

此外，IP超市还经常主办线下交流活动，如9月底在杭州举行的第十六届中国国际动漫节，10月底的横店影视文化产业博览会，英国、韩国等地的节会展会等，IP超市和上述官方机构都保持着长期的合作关系。

“因为买卖IP和买菜毕竟不一样，这是一个不断交流了解和协商洽谈的过程。”李尔天表示，举办线下IP超市的目的是给交易双方提供更多面对面交流洽谈的机会。牵线搭桥、组织办展之余，IP超市还为双方提供专业的法律版权方面的咨询服务，为签约方量身定制其所需的包装、宣传和推广服务。

在IP超市尝到甜头的浙产文化创意企业显然不止“鲜漫文化”一家。绍兴未蓝文化传媒有限公司在“IP文化”出口上就展开了布局。“我们有个原创动画剧集，叫《土波兔》，目前翻译成了15种语言，在30多个国家发行，其中仅中亚俄语地区，预计3年的版权出口收入就能达100万美金。”绍兴未蓝文化传媒有限公司总经理蒋珂璘认为，眼下最值钱的，除了人才，就是IP。

“IP和品牌不同，品牌一般是以企业为核心，依托于某一个具体的产品或服务，而IP则更多与故事、文化、内容、价值观等相关。”蒋珂璘说，眼下，号称全球最大IP的“星球大战”系列，其衍生剧《曼达洛人》第二季正在热播。而星球大战这个IP就是2012年，被迪士尼以40多亿美元价格从卢卡斯影业收购的。另外，2019年，迪士尼还花费710亿美元收购了福克斯，并将后者改名为探照灯影业。“福克斯从1935年诞生到被收购更名，虽然这个品牌的生命结束了，但福克斯旗下的《X战警》、《阿凡达》、《泰坦尼克号》、《异形》等经典作品的IP生命还一直在延续。我认为迪士尼花巨资买的，其实就是IP。”蒋珂璘表示。

IP内容交易的形式也是多种多样，除了平台播放版权，还可以是IP的衍生品销售、商品授权、游戏开发及线下体验等，当然也能打包。杭州友诺文化创意有限公司手里头就握着一个头部IP——“乌龙院”。“我们投资千万元人民币，成为了台湾漫画家敖幼祥《乌龙院》系列漫画在大陆的全版权代理方。”杭州友诺总经理张磊透露，目前，基于乌龙院漫画改编的动画、网剧、网络大电影和真人电影等等项目都已同步开展中，乌龙院主题餐厅、客栈、乐园都已开业，深受粉丝和大众欢迎。

今年9月份以来，IP超市已累计促成IP交易洽谈1000余场，达成合作意向或签署了IP孵化合作协议480余个，涉及金额超2亿元（包含重点文旅项目），企业IP采购意愿强烈。

值班编辑：侯明明

值班主编：杨振华